「策略群組」，分析產業競爭者的好工具
這篇文章告訴你區分產業中不同的競爭者的好處、以及區分不同競爭者的方式
Harrigan(1985) 年認為，策略群組(Strategic group)指的是在同一產業當中，使用相同策略的一群公司。策略群組的概念，可以使得公司的策略制定人員，理解自身公司與產業之間的關係、也是一種競爭者分析的工具，透過界定產業內的策略群組並了解該策略群組彼此之間的差異性，可以進一步了解產業當中的競爭狀態，以及競爭者之間相互競爭的情形 (改寫自黃錫欽，2005[1])。
- 不同的廠商之間，會追求不同的營運目標。有些企業會追求股東(Shareholeders)利潤極大化、有些追求營收極大化、還有一些企業是著重於經理人的個人利益極大化。近年來，則是有越來越多企業注重關係人(Stakeholders)利益極大化。
- 即使競爭者追求相同的營運目標，可能還是會透過不同的手段與策略來達成目標。
- 競爭廠商有可能會對於產業的未來有不同的假設和看法，進而導致在產業當中不同的競爭態勢。
- 競爭廠商之間本身所擁有的內部資源並不相同，因此造成策略態勢的差異。
- 產業整體大環境的變遷、典範轉移(Paradigm shift)[2]、破壞式創新(Disruptive innovation)[3]，也可能導致競爭態勢改變。
不同的策略群組之間，會存在著某些移動障礙。因為企業所採行的各層級策略，是植基於對環境的認知、以及自身資源強弱的考量。因此，企業採用的策略必然是配合上述所說之企業內外部條件，也因為有這樣必須配合的條件，就會造成企業從某一個策略群組移動到另外一個策略群組時的障礙，就稱為策略群組移動障礙，也因為這些移動障礙，因此某一策略群組的廠商通常能夠維持比其他廠商更高的績效。
使用策略群組做為分析工具時的關鍵，在於「策略構面」的選擇，即為必須討論：「要用那些因子區分產業內的企業？」、「要分成幾個群組來做進一步的討論？」的問題。如果策略群組的分組不當，最後可能會導致研究結果的誤導。因此策略管理人員必須要選擇符合產業本身的特性，以及企業在競爭上所採取較獨特、具有決定性的關鍵成功因素做為分群的策略構面。
一般來說，常用的策略構面包括服務：的目標市場選擇、產品線長度(每一條產品線內的產品品目數)、產品服務差異化程度、產品服務品質、品牌、通路數量與型式、技術領導性、整合程度、製造成本、價格等等。
[1] 參考2005，黃錫欽，從策略群組觀點探討綜合證券商各事業範疇的經營策略，臺灣大學國際企業學研究所未出版學位論文
[2] 出自於1962，Thomas S Kuhn，The Structure of Scientific Revolutions，University of Chicago Press，最早是指在科學上根本性的假設被改變，後來此概念被延伸使用至指「產業中的特定業務經營方式被從根本性的被改變」。
[3] 出自於1995，Clayton M. Christensen，Disruptive Technologies: Catching the Wave，Harvard Business Review 73, no. 1 (January–February 1995)，指將產品或是服務透過科技式的創新，以低價的特色鎖定新的族群，新望能夠創突破現有的市場並造成消費改變。
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